行动教育董事长交流精要20240527【发展战略与差异化优势】🔹战略：公司战略是打造世界级实效商学教育机构，管理教育是第一曲线，从教育可以延伸到咨询，管理咨询可能是第二曲线，行动做咨询更有“落地”优势。🔹优势：公司对产品要求高，让管理教育容易“落地”，产生成果形成核心价值，二十三年不断迭代，已经形成研发、品牌、团队等多重优势【研发体系】🔹教研迭代：导师自我总结和复盘、每周导师开会集体复盘互相建议和迭代改进，这种反馈方式坚持了十年以上；🔹导师引进：成果+能力是第一位，引进导师后依然要按照行动的高标准对课程打磨以保证实效性，比如今年7月引进日本精益管理创始人大野那一（已故）的嫡传弟子讲课，依然需要磨课。【大客户战略】🔹大客户贡献：23年243家大客户，订单收款占比53%。🔹大客户定位：瞄准3亿以上收入规模客户，长期合作陪伴客户成长，通常20亿以上收入体量是大客户，粘性强的行业标杆客户对顺势营销有很大帮助。🔹大客户战略执行：之前有大客户部，2023年真正形成大客户核心战略，切入行业顶层客户，把大客户按照区域化、行业化等划分，老板亲自带头从上到下战略一致确立责任和指标。🔹针对大客户的改进：产品升级、价格升级、流程升级。【定价策略】产品价格相对产品价值有性价比，让企业容易决策；每年提一点价；在产品迭代价值提升的基础上提价而不是盲目提价；【有关未来空间∓成长性】🔹空间：管理培训、管理咨询市场都很大，公司比较小，对未来20年比较有信心。🔹成长性：做稳健增长，不管顺境逆境都要达成每年增长目标。🔹瓶颈：品牌和业务团队都还有提升空间。🔹浓缩EMBA规划：已经有备选老师，且磨课已完成，课程内容流程标准化，未来如有需要可快速切换，同时浓缩是老板了解已现接触客户需求的重要渠道。【有关盈利能力】利润率有提升的空间但是公司会更多投入到：1）客户体验提升；2）组织梯队建设的激励和员工底薪福利等实现共赢；3）品牌力的提升，所以公司层面利润率未来不会大幅提升。 作者利益披露：转载，不作为证券推荐或投资建议，旨在提供更多信息，作者不保证其内容准确性。
